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博翔科技為專業機械設備歐規/台灣TS標章/美規及半導體設備SEMI S2輔導顧問公司

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本文授權轉載自公眾號「外灘TheBund」（ID:the-bund），未經授權不得二次轉載。羅永浩的帶貨直播首秀創下抖音電商多個新紀錄銷售額1.67億元從數字上已比肩李佳琦和薇婭 但如果褪去粉絲光環 這位「新人主播」還能走多遠？...羅永浩禿了的後腦勺，其實在去年12月的那場鯊紋黑科技發布會上就被看見了。在昨晚的抖音直播賣貨首秀上，那塊扎眼的禿頭皮只在兩個場景中出現過——一是他開開心心地低著頭，「吃播」麻辣魚、花式歐包、雪糕時；...二就是在推介某投影儀的過程中，他嘴瓢把品牌名說成了另一家「友商」，犯了大忌，只得鞠躬道歉：...「希望你們看到我的禿頭皮後，體諒老年人的『癡呆』。」道完歉，老羅走出畫面平復情緒去了。按照我們以往對他的了解，他可能會罵人、砸東西、抽自己嘴巴子。但昨晚的這一瞬間，不誇張的說，我甚至覺得他走出門外在哭，急的。事實上，不論網友和媒體如何吐槽他業務不熟練、只會讀稿、透支情懷，這場直播從數據上無疑可以打滿分。這三個小時看下來，讓人擔憂又心酸。擔憂的是，除非在業務上短期有飛躍提升，否則在脫離了本場「初代網紅直播首秀」的特殊性後，老羅的後續直播賣貨事業，並不見得會比他曾經那些暗淡的創業經歷更成功。心酸的是，我們看到了他為了生存一再擊穿自己的底線，告訴了我們一個負債纍纍的中年男人有多苦。01李佳琦賣不掉的男士護膚 被羅永浩賣掉了就直播賣貨表現而言，如果畫面里這個胖子不是羅永浩，毫無疑問的負分。整場3個小時的直播里，除了偶爾統領大局，說兩句「好，下一個是什麼？」「誒，上次開會我還記得提到了一點，你沒說……」之外，大部分時間裡，老羅就是個吉祥物般的存在。主要的產品介紹和演示，基本都由兩位直播副手朱蕭木和黃鶴執行，「相聲大師」老羅成了桌子外頭逗哏的那位。...「只讀稿不互動」、「PPT賣貨」、「全程尬感」……從直播開始到結束，全網對於他的吐槽就沒有停過。在他吃播某品牌奶茶甜點時，我們辦公室湊熱鬧看直播的妹子們，甚至在群里哀嚎：「以後再也不想吃這個牌子的東西了，吃播這種事還是交給專業主播來吧，看到他那張臉我實在吃不下去。」...然而就是這樣一場讓看慣了各種直播賣貨的直女們大呼眼疼的首秀，在成績上卻讓人不服不行。根據第三方新榜統計的數據，這場持續了3小時17分鐘的直播，累計4892萬人觀看。上架的23個商品累計銷量82.57萬件，銷售額達到1.67億元。除了少數儲值卡之類的產品外，其他從9.99一盒的水筆、幾十上百元的零食日化，到幾千塊的數碼產品，幾乎都是一上架就賣空。連羅永浩粉絲普遍最看不上的小米手機，單場都賣出了3800多個，老羅這波「掉頭帶貨」的能力著實厲害。...拋開直播表現不談，老羅的這場首秀的定位其實非常精準，瞄準的就是李佳琦薇婭們搞不定的直男群體。選品以數碼產品為主，包括便攜充電器、充氣寶（沒錯就是給籃球打氣的那種）、人體工學辦公椅、手機、家用投影儀；其他的零食如小龍蝦、奶茶券、巧克力，以及日化產品如男士入門級護膚品、洗衣球、自動洗手液等，也在男性中很受歡迎。數據也證明了這一點，全場彈幕互動人群中，男性占到73%，不折不扣的直男專場。在女性網友們一邊倒的痛罵聲中，部分直男的支持聲微弱而堅定：「這麼多人拿第一次直播的和直播三四年每年播300多場的比，太搞笑了。退一步說，羅永浩至少把李佳琦賣不掉的男士護膚賣下架了。」02拿情懷換現金 該玩梗也不含糊「情懷」這個詞之所以會火，最早就是羅永浩帶起來的，當然後來它也成了吐槽老羅的關鍵詞。「初代網紅」在羅永浩身上並不是虛名，2005年百度的這張十大網絡紅人榜上，芙蓉姐姐成了傳說，其他各種妹妹早已泯然眾人，ayawawa涼涼，只有老羅一個人網紅到了今天。...在網絡和商界摸爬滾打了十幾年，羅永浩表面上看起來特立獨行，「彪悍的人生不需要解釋「，其實他對於這套人設玩法是最心知肚明的。所以，真到了要拿情懷換現金的當口，老羅也沒有含糊。錢難賺屎難吃的道理每個中年人都懂，既然沒法像真正的理想主義者那樣站著掙錢，至少做到吃相好看，同時能讓粉絲們開心，這就是羅永浩努力的方向。除了看熱鬧的抖音用戶和為了寫稿的媒體，這場直播里大多數觀眾都是「羅粉」和「羅黑」。老羅在三小時裡玩的梗，不熟悉他的人聽不出味兒來，但捧他或罵他那麼多年的直男們，可是看得非常開心。比如在開場時，羅永浩就產品質量問題給觀眾打預防針，「因為團隊剛起步，所以我們只和（質量有保障的）國際知名企業合作——萬一出現產品問題，你們也知道我做企業之前是幹什麼出身的，你們問德國人就知道。」...這指的就是2011年因為家裡某德國品牌冰箱門關不牢，羅永浩投訴無門，憤而在廠家門口掄錘砸冰箱的往事。後來錘子科技的名字也是由此而來。用大紙板PPT賣貨的方式也很有老羅的個人風格，讓很多人想起了當年他扛著一疊紙板和王自如約架的場景。...在昨晚介紹別家手機產品時，老羅有意無意表演了多次「話到嘴邊」，「我記得我們做手機的時候3500毫安已經是……算了不說了，是吧……」介紹某款男士護膚品時，他甚至縮回了想拿產品演示的手，把東西推給了助手黃鶴，「這款你來，省得他們看到我拿著（護膚品）又說PK李佳琦之類無聊的話。」抖音官方也是很會，在禮物欄中除了加上本場slogan「交個朋友」，還特地做了個1抖幣的「老羅別這樣」——這篇文章我們就不放那張著名的耳光動圖了，以示同情。對於「錘粉」來說，至少看到朱蕭木、黃鶴這些老夥計還坐在老羅身旁，也是一種欣慰。...03中年男人有多苦？先看看他賺了多少錢關於羅永浩在錘子撲街後欠了多少錢，坊間曾有多個不同版本，有說10億的，有說9000萬的。根據老羅自己的官方說法，公司最多時欠了6億，其中包括自己個人無限責任擔保的一個多億。在去年11月他曾發了一篇長文名為《一個「老賴」CEO的自白》，強調自己不會因為逃避債務而申請破產清算，「我個人也會以『賣藝』之類的方式把債務全部還完」，一時間讓羅粉們齊夸「硬氣」。如今「賣藝還債」的時刻終於來了，我們看到這個曾經不可一世的延邊胖小伙，成了一個前一秒還開開心心吃著雪糕，當聽到畫外音提醒報錯品牌名字後，瞬間情緒跌到谷底，鞠躬道歉的中年禿頂男人。甚至在直播最後，他為了給剃鬚刀帶貨，邊說著「洗心革面」，邊把自己留了十幾年的山羊鬍給一刀一刀用力刮掉——你跺你也麻，你是羅粉你也哭。...中年男人的苦澀，這三個小時裡，呈現得淋漓盡致。當然，看看這一場老羅賺了多少錢，也就破涕為笑了：簽約抖音的6000萬，每家商品60萬的坑位費，還有單場200多萬的音浪、禮物之類的直播收入，再加上首場賣貨成功後，體現出的帶貨商業價值……這場抖音直播首秀，已經不能用盆滿缽滿來形容了。但值得一提的是，這場首秀畢竟形式大於意義，4000多萬人里看熱鬧的人有多少？羅粉里會繼續支持老羅後續長線直播的人又有多少？這些都是未知數。...據羅永浩的計劃，之後他會在抖音上周播，隨著業務成熟逐漸增頻到日播。可以預見的是，在之後的直播里，不再會有人為了看熱鬧來到他的直播間，加上一批又一批的粉絲被透支了情懷而出走，人數只會越來越少，首秀即巔峰。相比其他職業主播，羅永浩的業務缺點肉眼可見。到了粉絲光環褪去的時候，他就必須和別的主播站在同一位面，拼的還是選品、價格、口條、互動等等專業賣貨環節。「帶貨主播」羅永浩能走多遠呢？我們只能拭目以待。文 / Cardi C部分圖片來自網絡，如有侵權請聯繫刪除

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